• Home
  • Бизнес консултиране

Бизнес консултиране

Бизнес консултиране

 

КАКВО Е БИЗНЕС КОНСУЛТИРАНЕ?

Бизнес консултирането е процес на подпомагане разтежа и развитието на даден бизнес, чрез предварително изгардена стратегия, която:

Бизнес консултиране-1
Бизнес консултиране
  • добавя стойност за фирмата и потребителя;
  • открива нови, високо ефективни бизнес възможностите;
  • развива управленските умения на екипа от мениджъри;
  • стимулира нарастване на продажбите;
  • оптимизира досегащните процеси
  • дефинира ясни задачи, изпълнявани от цялата компания;
  • създава важни партньорства;

От друга старна бизнес консултирането пести в дългосрочен план напразно изразходвани:

– труд

– време

– фнансови и др. ресурси

За да отличи един бранд от конкуренцията и за да постигне желаните печалби, бизнес консултирането трябва да разполага с набор от методи, които в дългосрочен план да изведат фирмата на лидерски позиции. Тук възникват 4 основни въпроса:

  • В коя пазарна ниша се намира бранда?
  • Кои са основните конкуренти?
  • Кое е УПП – Уникалното Предложение за Продажба на фирмата?
  • Какви компетенции или ресурси използва?

Когато става въпрос за анализиране на данни и подпомагане при взимане на ефективни решения, бизнес консултирането играе главна роля, а това от своя страна дава минимални разходи, за максималени резултати. Целта е фирмата да получи конкретен бизнес план, който може да включва следните етапи:

  • Проучване на пазара;
  • Справяне с конкурентите;
  • Достигане до максимален брой настоящи и потенциални клиенти;
  • Превръщане на идеите в инструменти за конкретни действия;
  • Изготвяне на маркетингова стратегия;
  • SEO оптимизация

Бизнес консултирането заема все по-важно място в една организация. Именно чрез него може да се направи дизайн (редизайн) и ефективна промяна на даден бранд. Един от начините е чрез стрес-тест, при който се откриват слабите места и възможност да се обърне необходимото внимание.

ОСНОВНИ ХАРАКТЕРИСТИКИ НА БИЗНЕС КОНСУЛТИРАНЕТО

 

  1. Основните аспекти на външната среда зависят от:
  • Широкият обхват от фирми, които използват бизнес консутантските услуги в България, това определя и ръста на пазара на тези услуги;
  • Степентта на активност на предприемачите;
  • Световното развитие на бизнес консултирането;
  • Нивото на информираност за отделни организации
  1.   Основни аспекти на вътрешната среда:

    Бизнес консултиране-3
    Бизнес консултиране
  • Професионален опит на бизнес консултанта;
  • Портфолио на консултантският бранд;
  • Дългогодишни партньорства с водещи компании;
  • Оптималност при вземане на бизнес консултантски решения.

 

ФАКТОРИ, КОИТО ВЛИАЯТ НА ИЗПОЛЗВАНИТЕ МЕТОДИ ПРИ БИЗНЕС КОНСУЛТИРАНЕТО

 

Времето – За да се разреши един клиентски проблем е необходимо определено време за реакция. От това зависи какъв метод ще бъде използван и ако се гонят кратки срокове, най-често се използва експертно бизнес консултиране.

Трудовите ресурси – За по-ефективна работа в полза на потребителя, фирмата се възползва от услугите на подизпълнители, които са тясно специализитрани в определена сфера.

Финансовите ресурси – От бизнес консултиране обикновенно  имат нужда фирми, които стартират нов бизнес, имат проблеми с някои аспекти в своето развитие или са взели решение за разширяване на дейността си.

Степентта на компетентност – при разрешаване на даден казус, професионалният бизнес консултант задава въпроси, които не само да помогнат, но и да предотвратят бъдещи подобни прблеми.

ХРОНОЛОГИЧНА КЛАСИФИКАЦИЯ НА ПОРЕБИТЕЛИТЕ, КОИТО ПОЛЗВАТ БИЗНЕС КОНСУЛТИРАНЕ

1.                 „Мълчаливи“ – родените преди 1946 г.

  • Обикновенно притежават собствена компания;
  • Проявяват лоялност във бизнеса и личните си отношения;
  • Финансово стабилни, планират дългосрочно, ползват се от услугите на бизнес консултанти;
  • Поемат ангажименти, които могат да изпълнят в срок

    Бизнес консултиране-4
    Бизнес консултиране
  • Имат доверие, предимно на фирми с доказан опит в областта на бизнес консултирането
  • Очакват високо качество;
  • Ценят положеният труд.
  1. „Многобройни“ – родените между 1946 – 1965 г.
  • Личностното им развитие е преоритет;
  • По-трудно се печели доверието им;
  • Имат положително отношение към бизнес консултирането, когато виждат убедителни резултати;
  • Екипният подход на работа за тях е позитив;
  • Възприемат новите технологии, като част от бизнеса, но са убедени, че те имат и отрицателни влияния;
  • Индивидуалисти;
  • Поддържат добри партньорства.
  1. 3. Поколението „Х“ – родените между 1966 – 1978 г.
  • Поведението им е „по-свободно“
  • Предпочитат да работят сами, но винаги търсят обратна връзка в сферата на бизнес консултантските услуги;
  • Взимат контролирани решения;
  • По-рядко заемат лидерски позиции;
  • Убедени са в позитивите на технологиите;
  • Ценят високо новите възможности на пазара и разчитат на детайлните анализи.
  • Не обичат риска, за това взимат решения с помоща на бизнес консултирането;
  • Предприемчиви.

БИЗНЕС КОНСУЛТИРАНЕТО В БЪЛГАРИЯ

 

Бизнес консутирането у нас е неделима, главна част от Българсаката Асоциация на Управленските Асоциации (БАУКО). Нейните цели са:

Бизнес консултиране-2
Бизнес консултиране
  • Да регламентира и затвърждава позициите на бизнес консултирането, като част от управленското консултиране;
  • Да защитава итересите на бизнес консултантските организации;
  • Да определя етични и професионални стандарти в развитието на българските консултанти;
  • Да повишава професионалната квалификация;
  • Да дава възможност за обмен на опит между членовете на бизнес консултантските услуги;
  • Да интегрира международните добри практики;
  • Да съдейства при стартиране и развитие на нови фирми в сферата на бизнес консултирането в България;
  • Да гарантира качество, което да покрие очакванията на клиентите в сферата на бизнес консултирането.

БИЗНЕС КОНСУЛТАНТ

 

Всеизвестен е фактът, че бизнес консултирането има широк обхват на действие, като главните сфери, са:

  • Мениджмънт;
  • Маркетинг;
  • Финанси;
  • Управление на качеството;
  • Счетоводство;
  • Информационни технологии.

Според спецификата на всяка една от тези области, професионалният бизнес косултант трябва да има компетенции в:

  • Организацията на бизнес консултантските услуги;
  • Диагностиката на бизнеса;
  • Проектното управление;
  • Консултирането в сферата на качеството;
  • Управлението на връзки с потребителите;
  • Консултирането на човешките ресурси (HR;)
  • Управлението на ребрандинг в компаниите;
  • Ресърчинг;
  • Развитието на брандовата култура.
Бизнес консултиране-3
Бизнес консултиране

Не трябва да забравяме, че специфичното при добрият бизнес консултантант е не само умелото боравене с подходящи техники и методи, но и личната харизма която притежава, което може да бъде силно мотивиращо за всеки клиент. Без чар и обаяние и най-перфектните инсрументи, не биха донесли желаната промяна. Експерта по професионално бизнес консултиране е предопределен да помага на потребителя при оптимизирането на основните звена в неговият бизнес. Това разбира се е свързано с предварителна подготовка, взимане на правилните решения и реализация в рамките на изпълнимо кратки срокове. От своя страна, клиента знае, че специалиста в бизнес консултирането, на който могат да се доверят е квалифициран, притежава висок самоконтрол и е компетентен в няколко области. Ето и една от най-съществените стъпки при бизнес консултирането:

 

Swot анализът е необходим за да се информира бизнес консултанта за отношението на потребителите, служителите и мениджърите във вашата фирма и за да се проследи състоянието на вашата пазарна ниша. Тук основни са:

  • Силни страни на вътрешната среда – положителните аспекти на вашата компания
  • Слаби страни – възможни слабости във вътрешната организация
  • Възможности – всяка форма на развитие на вашата фирма, непосредствено свързани с външни фактори
  • Заплахите – възможни проблеми с конкурентите или други др. външни процеси

Всичко изброено по-горе потвърждава твърдението, че бизнес консултирането е сложен процес, който не само изгражда стратегия за развитието на вашата фирма, но и гарантира предодвратяването на подобни проблеми в бъдеще.

 

КАКВО Е БИЗНЕС КОНСУЛТИРАНЕ?

ОСНОВНИ ХАРАКТЕРИСТИКИ НА БИЗНЕС КОНСУЛТИРАНЕТО

ФАКТОРИ, КОИТО ВЛИАЯТ НА ИЗПОЛЗВАНИТЕ МЕТОДИ ПРИ БИЗНЕС КОНСУЛТИРАНЕТО

БИЗНЕС КОНСУЛТИРАНЕТО В БЪЛГАРИЯ

БИЗНЕС КОНСУЛТАНТ